太保寿温州中心支公司郑佩锋

　　-本报记者 路 英

　　5月10日，是笔者很纠结的一天。

　　到温州一线采访的第二天，《证券日报》保险周刊记者原定到人保财险瑞安支公司、中国人寿[18.05 1.35% 股吧 研报]温州学院路营销服务部采访。早上即将出发时得到消息：一家公司负责人出差未按时返回，另一家公司负责人因前一段忙活“金改”病倒了，3家温州市保险基层建设先进典型中的两家就这样错过了。

　　行程临时改为，上午采访当地保险行业协会，下午安排在太保寿险当地中心支公司采访。正是上述两次错过，记者见到了本文的主人公郑佩锋，一个很值得一说的人。

　　当日下午两点，在温州保监局工作人员的陪同下，记者来到太保寿险温州中心支公司的办公楼下，飞霞南路保丰大楼上没有明显的保险公司标志，办公地点不显眼，这是温州地区大部分保险公司的特点。

　　不知道公司在哪，记者只能在楼下等，一位三十几岁的男子，着一件花衬衫从楼后面绕出来，他就是郑佩锋，太保寿险温州中心支公司的个险分管总。

　　郑佩锋，温州土著，刚见面似乎还有些害羞，不怎么说话，甚至见面时连招呼都没打。但进入会议室，记者问了几个问题，他话匣子就打开了，说话言简意赅，很有想法和见地。他笑称温州人敢干，有机会就出手，不会想太多，直来直去，“现在成功的企业主，特别是四五十岁的那些文化积累不够，靠一双手一双脚打出了天下。他们成功后，知道文化欠缺的苦，特别希望自己的子女多念书，取得高学历。”

　　这一点，在他身上也有体现，1979年郑佩锋在温州永嘉出生，最初毕业于浙江丽水商校金融与保险专业，这时起他就与保险结下了不解之缘，2000年进入保险行业，2002年进入浙江大学学习金融学，并成为一名高级理财规划师，温州中产家庭金融服务俱乐部专家顾问团首批成员。

　　从内勤、组训岗位做起，历经了数个岗位，从国寿到新华再到太保，历经十余年的摸爬滚打，一步一步成长为太保寿险温州中心支公司的副总经理。这些年过来，对当地保险业的认识也使他感觉到，温州保险行业最需要解决的问题是增员。

　　他认为行业形象不佳、薪水低是当地增员难的主要原因。“解决增员难问题，通过代理人体制改革或许奏效。将代理制改为员工制，这样有底薪员工的忠诚度也会增加。从保险公司方面看，可以更好地管控风险，减少销售误导，降低人员流动性。”

　　“同时，代理制改员工制，公司就会对营销员的年龄、学历有更高要求，选人标准会提高，成本也会随之提高，产生劳动纠纷的可能性也比较大，需要综合考虑。”对于营销员体制改革，他既希望也有些担忧。

　　与他一个多小时的聊天，记者从总体上了解了当地保险业发展的一些基层实际信息，并对当地的营销团队有了更深入的认识。

　　如果要用一个词来概括一个人，“坦诚”是他给记者最深的印象。